GÖRÜNMEYENİ SATMAK-HERRY BECHWITH

Görünmeyeni Satmak

Yazar:Harry Beckwith

Yaratıcı Pazarlamacının Başucu Kitabı

Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor.

23 dile çevrilmiş olan bu pratik strateji hazinesi, Stanford mezunu pazarlama ve reklam uzmanı, Harry Beckwith'in 35 yıllık şaşırtıcı deneyimlerinden çarpıcı örneklerle dolu. Örnekler bebek bakıcısı Kate'den Federal Express'e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış.

"Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız." diyen Beckwith'in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır.

"Şimdiye kadar yazılmış en iyi iş kitabı..."
Joel Abrahmson, Merrill Lynch Sigortacılık Şti.

"Hizmet sektöründeki herkesin, yani hepimizin okuması gereken bir kitap..."
Roger Dow, Marriott Otelleri VP ve Satış Müdürü

Yazar:Harry Beckwith

Sayfa Sayısı: 225
Baskı Yılı: 2008
Dili: Türkçe
Yayınevi: Optimist

Sir Arthur Conan Sherlock Holmes-Kızıl Soruşturma

Doktor Watson, eski bir arkadaşının yardımıyla tanıştığı Sherlock Holmes’la Baker sokağındaki bir daireyi paylaşmayı kabul etmiştir. Fakat Holmes’un tuhaf huyları ve belirli bir mesleğinin olmaması, Watson’un kafasında bir takım soru işaretleri uyandırır. Brixtone sokağındaki boş bir evde, korkunç bir cesedin bulunmasıyla, kafasındaki tüm bu soruların cevabını alacaktır. Holmes, çok uzun yıllar öncesine uzanan ve iki kıta da süren, heyecan dolu bir maceranın arkasında yatan gerçekleri, birlikte çözmek için Watson’ı, bu soruşturmaya katılmaya davet eder. Böylece tuhaf keşiflerle dolu bir serüven başlar. Olayın üzerindeki sır perdesini üç gün içinde aralamayı başaran Holmes, olağanüstü dedektiflik becerilerini sergileyerek yeni arkadaşını, etkileyip, hayrete düşürür. Bu çok önemli soruşturmayla, dedektiflik dünyasındaki en ünlü beraberliklerden biri de başlamış olur.
Sir Arthur Conan _ Sherlock Holmes Dizisi Kızıl Soruşturma

Photo

Photo: